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【原创】东阳红 木家具还有没有出路?

时间:2016-12-12 03:12:37

东阳木 雕对于中国艺术界来说是一项不可忽视的工艺,人们在 木雕技艺的支持下,演变出 了红木家具的高端家具产业,精湛的 技艺加上最好的木材,做出来 的家具卖出了一本万利的效果,一大批人因此致富。当然,正如很 多致富故事说的一样,后面的人趋之若鹜,不是说不好,而是产 业变得饱和到无以复加,一条几 千米的干线道路两侧全部都是红木家具店,一个数以千计的村庄,几乎都 是红木家具生产基地,但是红木的质量优秀,一个家 庭往往只需要一套家具,那么多的选择,那么多的产品,最后应该怎么办?

网络?网络一 度被认为是最佳的出路,不少东 阳厂家都做了自己的网站,同时还有网络推广,包括百 度竞价推广和网站优化,例如红木家具,东阳木雕,仿古门窗等词前100名几乎 都是东阳厂家雇佣的网络公司在自我竞争,谁做的 早谁优势比较明显,在排名 和价格控制上能更胜一筹。但是,厂家进步了,顾客的思维也在进步,客户学会了比价,看完咨询完你之后,留一个简单的印象,马上就 会开始咨询下一家,一家一家的对比,最后做 一个综合的比较,才能放心支付款项,这和商 家的奸诈有关系,也和客 户的贪便宜心理有联系。其实一分钱一分货,黑心商 家做的是一次性买卖,还是很少的,大部分 的厂家希望一个长久合作关系,做的东 西卖的价格都是考虑到自己的一部分利润后做出的,即使你 这家比那家便宜,但是基 本都是在质量上做了一定的退缩,这不会是客户想要的,但是为 了满足客户的贪便宜心理,只能做的选择。网络是一把双刃剑,你无法 真正的接触到对面是坏处,所以买 任何东西其实都是模糊的,百闻不如一见。而且竞 争对手越来越多,成本都是对手给你,你给对手互相加的,最后得利的,是搜索引擎,让人唏嘘。

那么红 木家具的出路又在哪里?笔者蜂窝在线认为,做一个资源整合,做红木 家具中心才是出路。不是简 单的红木家具中心,而是经 过了所有的资源整合,大家的 产品都按照一个标准生产,有一个 基本的定价模式,这样客 户的选择就只是款式,不会盲目去比较价格,价格不用比了,厂家之间就专注质量,也不需要互相伤害了,窃以为 这才是东阳红木家具的真正出路。行业需 要一个真正的整合者,不然无 序的竞争只会伤害最本质的厂家,让那些 黑心商家借机哄抬物价或者低价敢走竞争者等行为。世界木 雕之都的各位切记做好这点。

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